医療機器メーカーの営業って本当にきつい？現場の実情と生き抜く戦略

医療機器メーカーの営業は本当にきつい？現役営業マンが語る現場のリアルと乗り越え方。この記事では、業界ならではの厳しさや実態を探り、実際の実情と生き抜くための具体的なアドバイスを解説します。営業職の深く正しい理解と成長のヒントを得られます。

医療機器メーカー営業の日々

私の経歴とこの記事の目的

私は、医薬品卸の営業として7年間、その後医療機器メーカーで3年間の計10年医療業界で営業職経験を持つ者です。

本記事では、医療機器メーカーの営業職が直面する厳しさと、それを乗り越える方法について、私の経験も踏まえながら解説します。

各々のイメージから、医療機器メーカーの営業はきついのでは？という疑問を持っている方が一定数いらっしゃるのが現状のようです。結論、業界を理解しそれに対する対策や工夫が出来ていれば、きついと感じることを最小限に抑えられると感じています。

現役の医療機器メーカーの営業マンとしての正しい現状や知識をお伝えし、これからこの業界に挑戦しようとする人々にとっての指針となることを目指します。

医療機器メーカーの営業の概要

医療機器メーカーの営業は、自社が開発、製造した医療用の機器や装置を販売したり、時には医療現場が直面する課題を解決するための提案を行ったりする仕事です。

このためには、製品の専門知識はもちろん、医療業界の動向や法規制の変更など、幅広い情報を常にキャッチアップする必要があります。また、医師や看護師などの医療従事者との信頼関係を築くことが成功の鍵となるため、高いコミュニケーション能力が求められます。

競争が激しい市場環境の中で、厳しい目標達成のプレッシャーや顧客に対する精神的な負担が大きいと言われる理由も、ここにあるのではないでしょうか。

したがって、医療機器メーカーの営業はきついという印象を持つ方がいらっしゃるようです。これらの課題にどのように向き合い、乗り越えていくかに焦点を当て、具体的な戦略や乗り越えるためのマインドを提案していきます。

医療機器メーカーの営業がきついと言われる理由

競争が激しい市場環境

医療機器業界は、非常に競争が激しい市場環境です。

なぜなら技術の進歩が速く、新しい製品が絶えず市場に登場するからです。

例えば、

等々、どの医療機器も常に最新技術を基にアップデートしています。実際私が扱う製品でも複数社の競合がひしめき合い互いにシェアの獲得に励んでいます。

この競争の中で生き残るためには、最新の製品知識を自らも常にアップデートし、顧客に対して細かな情報を正確に伝えることが重要になりますが、このような激しい競争環境が、人によってはきついと感じることがあります。

複雑性が高い製品知識の必要性

医療機器メーカーの営業職では、製品の高度な複雑性とそれに伴う深い専門知識が必要になってきます。

生命関連製品を扱うため、製品知識はもちろん、医療現場での使用方法や患者への影響を正確に理解しておく必要があります。

心臓ペースメーカーや人工関節などの製品を扱う際には、その構造や機能、体内での機能までを熟知することが求められます。

この高い知識レベルもまた、営業にとって大きなプレッシャーを感じる要因になります。

目標数字・ノルマへのプレッシャー

医療機器メーカーの営業では、特に製品の販売目標を達成することが、企業の利益に直結するため、ノルマという観点でもきついと感じることがあります。

私の仕事においても実際、製品別に売り上げ目標が存在しその成果に基づいたインセンティブが支払われています。長期にわたる関係構築や綿密な提案活動が必要となってきます。

目標数字の達成には短期間ではなく、長期的な視点と努力が必要です。これが人によっては大きなプレッシャーと感じる事があります。

不規則なスケジュール

医療機器メーカーの営業職の勤務時間は非常に不規則です。

なぜなら顧客である医療従事者のスケジュールに合わせる必要があるからです。医師や看護師は、日中だけでなく夜間や週末も勤務することが多く、営業活動も彼らのスケジュールに合わせる必要があります。

実際、朝一や夜、場合によっては学会やイベントごとなどで休日も勤務することがあります。

ですので、この不規則なスケジュールが医療機器メーカーの営業マンのライフスタイルにも影響を与えます。

顧客に対する精神的な負担

医療従事者との関係構築においても、人によってはきついと感じる場合があります。

彼らは日々抱える患者の生死に関わる重圧や多くの業務に追われており、その点医療機器メーカーの営業マンに求める情報や対応のクオリティを求められることがあります。

これも、人によってはきついと感じる事もあるかもしれません。結論として、製品を売るだけでなく、顧客の心理的な部分を読み取り、それに正しく応えることも、医療機器メーカーの営業職に重要な要素です。

以上が、医療機器メーカーで営業職がきついと言われる理由になりますが、これらの課題に上手く対処し乗り越えることで、大きな自己成長と社会への貢献を果たすことができます。

厳しい環境を生き抜く戦略

専門知識の継続的な習得

成功のためには、専門知識の継続的な習得が不可欠です。

これは、医療機器業界が技術進歩の速い分野であるため、最新の情報を常に把握していなければ顧客の信頼を獲得できないからです。

例えば、最新の医療機器の機能や最新の臨床データ、最新の業界情勢等々、それを顧客に理解しやすい形で伝えることが重要です。

したがって、専門知識のアップデートは、信頼される営業担当者になるための基礎を形成します。

タイムマネジメントと効率的な働き方

効率的な働き方とタイムマネジメントは、営業成績を最大化する上で、また自身のワークライフバランスの観点の両方から極めて重要です。

時間は有限ですので、計画的に活動することで一日の中でより多くの顧客を訪問し、生産性を高めることができます。

顧客訪問のスケジュールを事前に効率的に組むことや、顧客情報の管理にデジタルツールを活用することが挙げられますが、私も同様にスケジューラーを活用しながらより効率的なスケジュールを組み日々の営業活動に取り組んでいます。

したがって、時間を効率的に使うことで営業職の成果を大きく向上させることが可能ですし、さらにやり方によっては他よりも仕事とプライベートのメリハリをつけることが可能になります。

ストレス管理とメンタルヘルスの維持

メンタルヘルスを保ち、ストレスを適切に管理することは、長期間にわたって業界で成功するために必要です。

厳しい目標と変動する勤務時間、顧客への対応はうまくコントロール出来ないとストレスの原因となりますが、定期的な運動や趣味などに時間を割くことで、ストレスを緩和し、心身のバランスを保つことができます。

適度な運動、子供と出かける、サウナ…私もいくつか自分なりのリフレッシュ法を活用して日々過ごしている一人です。

どんな社会人にも当てはまる事かと思いますが、適切なストレス管理は、医療機器メーカーの営業マンが長く業界で活躍するための鍵でもあります。

成功のためのコミュニケーション戦略

効果的なコミュニケーションは、医療機器メーカーの営業マンとして成功するために特に必要な要素です。

特にこの仕事ドクターやコメディカル等々の顧客ニーズを正確に理解し、それに応える提案を行うことで、信頼を獲得する事ができます。

私自身、仕事の話以外にもプライベートの話や最近の話題等のアイスブレイクを活用、意識しながら顧客からの意見を積極的に取り入れ、サービスや情報の質を向上させることも、良好な関係構築に寄与します。

こちらもどの仕事にも当てはまりますが、効果的なコミュニケーションは、医療機器メーカーの営業職として成功するための基礎になります。

医療機器メーカー営業の可能性

営業成績による高収入の可能性

医療機器メーカーの営業職は、成績に応じて高収入を得る可能性があるという点で非常に大きな魅力があります。

医療機器メーカーの営業職においては会社にもよりますが、比較的成果主義が強く根付いており、達成した契約の規模やノルマに基づいてインセンティブやボーナスが支払われます。

私自身の会社も同様、自身の実績に基づいた報酬を頂いております。

ですので、人によってはきついと感じることがある反面、努力と実績が直接収入の向上に繋がるため、非常に高いモチベーションを持って働くことが可能です。

職業としての社会的な貢献

医療機器メーカーの営業職は、社会に対する貢献度が高いという点でも価値があります。

製品を販売するだけでなく、最新の医療技術やソリューションを医療現場に提供することで、人々の健康と生活の質を向上させることに直接貢献します。

例えば新しい医療機器の導入により、患者の回復時間を短縮したり、手術の成功率が上がるなど、その影響は計り知れません。

この職業は単なる収入源であるだけでなく、社会的な意義も大変大きいと言えます。

キャリアパスと成長の機会

医療機器メーカーの営業職は、キャリア成長の機会が豊富にあるという点でも非常に魅力的です。

営業成績に基づいて、営業マネージャーやマーケティング、製品開発など、さまざまな方向へのキャリアアップが可能です。

例えば、一定期間にわたり高い成績を維持した営業担当者は、上位の職位への昇進や、他部門への異動のチャンスを得ることが出来たり、更には他の会社からのオファーの獲得という話も周りでよく耳にします。

したがって、個々の努力と成果がキャリアの進路に直結するため、自身の成長を実感しながら働くことができます。

結論としてのアドバイス

新入社員や転職希望者へのアドバイス

医療機器メーカーの営業職へのチャレンジを考えている人には、まず業界の深い知識を身につけることが重要です。

この業界では、技術が日々進化しており、常に最新情報をアップデートする必要があります。

例えば、新しい医療機器や治療法に関する知識を継続的に学び、顧客への説明能力を高めることが必須です。ただし、生命関連商品を扱うことから、基本的にほとんどの会社が研修体制やＯＪＴ研修などは非常に充実しているので、その点安心して良いかと考えます。

結論として、初期段階では成果を出すのが難しいかもしれませんが、持続的な学びと努力、正しい理解が最終的には必ず成果に繋がるということです。この過程を通じて、仕事の流れや顧客のニーズを理解し、成功への道を切り開くことができます。

このキャリアを長く続けるための心構え

長期にわたって医療機器メーカーの営業職で働き続けるためには、変化に対する柔軟な対応が不可欠です。

市場や技術の変化を恐れずに受け入れ、それらを学びと成長の機会とみなすことが重要です。新しい医療機器の導入や市場の動向について積極的にアップデートで、業界での自身の価値を高めることができます。

結論として、ストレス管理能力を身につけ、柔軟な対応で目標に向かってコツコツと努力を重ねることが、長期的にこのキャリアを続けるための基盤を築くことが可能です。最初なれない頃はきつい、大変と感じることもあるかもしれませんが、情報をアップデートするクセや顧客とのコミュニケーションも時間が経てば必ず慣れて自分流の営業が展開できるようになります。

これらを念頭に、医療機器メーカーの営業職において、挑戦と成長の道を歩んでいくことが、皆さんにとっての成功への鍵となるでしょう。